Kluczem do sukcesu w karierze jako agent ubezpieczeniowy, jest umiejętne zaprezentowanie oferty ubezpieczeń. Umiejętne odnosi się do prezentacji atrakcyjnych cech, jakie wyróżniając dany produkt od innych, również konkurencyjnych firm ubezpieczeniowych.
Co ważne, praca agenta ubezpieczeniowego to również kwestia wyboru kanałów dotarcia do potencjalnego klienta. Jedni agenci stawiają na kontakt bezpośredni, biuro stacjonarne, handel szeptany, inni zaś działają w internecie, telefonicznie, czy jeszcze w inny sposób, zwykle kombinowany z kilku możliwych.
Tego rodzaju praca nie jest łatwa, gdyż agentów na rynku jest wielu, zaś ubezpieczenia kupujemy zwykle raz w roku, a coraz częściej umową ubezpieczeniową wiążemy się raz na kilka lat. Wybór polisy warto przeanalizować i nie decydować się na jej zakup od zaraz.
Agenci ubezpieczeniowi tylko czekają by sprzedać klientowi najdroższy produkt, niekoniecznie skrojony na miarę potrzeb klienta. W końcu to praca prowizyjna. Plan sprzedaży obejmuje zarówno ilość polis jak również ich wartość. Mimo to agentom winno zależeć, aby pozyskać klienta, dlatego też dobrze jest umieć negocjować. To podstawa w satysfakcji i zadowoleniu z transakcji dla obu jej stron.
Zostaw komentarz